中小企業(yè)融資顧問服務——加餐肥肉
據(jù)國家工信部總工程師朱宏任對外公布的數(shù)據(jù)“目前，中國中小企業(yè)總數(shù)占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務價值相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%；目前，中國65%的發(fā)明專利，75%以上的企業(yè)技術創(chuàng)新，80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)在繁榮經(jīng)濟、推動創(chuàng)新、擴大出口、增加就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。以中小企業(yè)為代表的非公有制經(jīng)濟在中國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用在不斷增強。”
作為經(jīng)營單位，經(jīng)營現(xiàn)狀好的，需要資金再發(fā)展，經(jīng)營艱難的，需要資金渡難關，從長遠的戰(zhàn)略意義來看，企業(yè)融資是一種長期的需求行為，具有普遍性和重要性。而中國企業(yè)，具有融資經(jīng)驗的，設有專業(yè)融資崗位的，有融資事務規(guī)劃的，少之又少；多數(shù)是遇到資金困難臨時抱佛腳，求朋友、托關系，使出渾身解數(shù)的找資金；沒有融資規(guī)劃、缺乏專業(yè)人才、信息不對稱等等導致企業(yè)盲目融資，遭受騙局。
作為融資群體中的中小企業(yè)，融資難是公認的普遍現(xiàn)象。盡管國家鼓勵金融機構扶持中小企業(yè)，盡管銀行類金融機構在逐步放開對中小企業(yè)的融資敞口，然而，現(xiàn)實中的中小企業(yè)受缺乏融資經(jīng)驗、內(nèi)部人員與賬務管理混亂、缺少良好的資信、競爭門檻低等諸多因素的影響，在金融機構獲得資金支持的比率還是很小。中小企業(yè)融資難的經(jīng)濟社會問題并沒有得到太大的緩解。
再來看即將上市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，上市申請前都會有專業(yè)的咨詢顧問公司介入，幫助企業(yè)進行治理結(jié)構調(diào)整、管理制度完善、財務規(guī)范優(yōu)化等等，以使企業(yè)更加順利的獲得上市的機會。
作為中小企業(yè)，如果在融資前也能有專業(yè)的顧問公司介入，幫助企業(yè)進行綜合規(guī)范和融資資料準備，那么，企業(yè)獲得資金融通的機會就會順暢很多。
作為金融機構，以銀行為例，銀行貸款的內(nèi)部信審工作通常在3—5個工作日即可，為何諸多貸款的辦理周期卻要二十幾天甚至幾個月呢？主要的時間消耗在貸前審查方面。由于很多企業(yè)沒有辦理過貸款，也不知道具體準備哪些資料，什么樣的資料才合格。致使企業(yè)一次次報資料，銀行一次次提出修訂和否定意見，這樣的拉鋸操作，時間效率便大大的降低了。如果在企業(yè)融資前，有專業(yè)的顧問公司幫助企業(yè)整理和完善貸款資料，銀行貸前審查的效率便會得到提高，同樣，銀行信貸人員的工作量也減少了許多，整個貸款辦理周期也會得到縮短。
由此可見，服務于中小企業(yè)的融資顧問公司是有存在必要和市場發(fā)揮空間的
目前，市場中有很多公司在開展著企業(yè)融資顧問業(yè)務，但是，多數(shù)還是集中在為大中企業(yè)服務的層面。小企業(yè)綜合環(huán)境復雜，內(nèi)部治理混亂，法人規(guī)范意識淡薄，缺少抵押物擔保品等，使融資事務展開難度增加，顧問的工作量也加大了許多。再者，從融資顧問的收益來看，忙一單1億融資標的的和為中小企業(yè)忙一單1千萬融資標的的顧問費收益顯然是有很大差距的。因此，龐大的中小企業(yè)融資顧問市場并不招人待見。
然而，仔細分析可以看出。以城市為單位來觀察，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)機構清晰、行業(yè)集中等特點比較明顯，例如：河北固安縣，裝配制造業(yè)的企業(yè)比較集中，上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也比較成熟。如果為這類中小企業(yè)提供了融資顧問服務，企業(yè)獲得融資資金后，會帶來標桿效應，引動其他企業(yè)的融資顧問需求。這對于開展融資顧問業(yè)務的公司來說，屬于服務了現(xiàn)在的客戶，培養(yǎng)了未來的客戶，在公司經(jīng)營中的客戶市場開發(fā)環(huán)節(jié)得到了鋪墊和保障。
再來看實際的融資顧問收益。為大中企業(yè)提供融資顧問服務，很少能要到較高的融資顧問費價格，1%的收費標準是行業(yè)普遍的價格。而為中小企業(yè)提供融資顧問服務，實現(xiàn)3%的收費價格不是難事。雖然一億的1%是100萬，一千萬的3%才是30萬，之間有70萬元的利潤差距。然而，一年能為幾個一億的客戶提供融資顧問服務呢？成功率會有多少呢？中小企業(yè)則不然，融資額度低，諸多銀行針對中小企業(yè)提供的小微貸款產(chǎn)品和快速審批通道，小額貸款很容易獲得，這增加了成交量。
高顧問收費價格，市場客戶的聯(lián)動效應，銀行配套的多種貸款產(chǎn)品，讓人不難推斷出，為中小企業(yè)提供融資顧問服務確實是塊肥肉。
作為提供融資顧問服務的公司，初始化的投資不足50萬元，投入產(chǎn)出比極高，如果顧問團隊過硬，一年創(chuàng)造幾百上千萬的利潤是很有可能的。
我相信，這個不招人待見的服務內(nèi)容，會受到越來越多的投資者和從業(yè)者青睞，這對于一方政府來說，是幸事，可以緩解中小企業(yè)融資難的社會壓力；對于信貸銀行來說，是幸事，可以減少工作量提高工作效率；對于融資企業(yè)來說，更是幸事，可以提高資金融通的順暢程度；對于從業(yè)者來說，亦然幸事，提供了服務，培養(yǎng)了公司品牌，賺取了豐厚的顧問傭金。
商者，求贏也。
